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企业如何推出新品牌

作者:ag88.com时间:2018-09-11 15:11浏览:

  许多企业推出新品牌,喜欢利用原来的品牌名称,认为在充分利用品牌资产的积累。事实上,这些企业都在稀释原来品牌在顾客心智中建立的认知优势。可口可乐便是如此,在推出“低热量可乐”品类的健怡可口可乐这个新品牌的时候,可口可乐完成可以另起一个新品牌名,结果健怡可口可乐发展前景渺茫。百事可乐两样如此。

  启用新品牌名是推出新品牌的关键点,从商业竞争历史沉淀下来的案例分析与研究之中,我们发展了凡是启用新品牌名推出产品的企业都获得长久的发展。在美国市场上,无论是本田,还是丰田,都在美国顾客心智中建立经济、小型轿车的认知。本田与丰田想推出昂贵一点的轿车,并没有叫做什么极品本田或上等丰田,而是分别启用新品牌名阿库拉与凌志,成为在美国最畅销的日本进口豪华轿车。

  企业还需要切记,中国内容营销盛典丨不整那些虚头,启用新品牌名千万别与原来品牌名有相似的字眼。例如开创了“浓香型白酒”品类的五粮液000858股吧),虽然懂得启用新品牌名,但是启用新品牌名与五米液有相关的字眼,如五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液、六和液等,结果是新启用品牌名的产品都没有卖超过五月粮液,在一定程度上,还模糊五粮液在顾客心智中建立的认知优势。

  总结抗战胜利的关键点,在于依靠集中兵力优势。参加过“滑铁卢”战争,著作有《战争论》的克劳塞维茨说:“集中优势兵力,不论在什么地方,都应该首先和尽力做到这一点。”商场如战场,恰用于战场的原则同样恰用于商场,推出新品牌同样需要集中单一产品。

  特别是在企业推出新品牌情况下,已经是分散了一部分资源,如果再把这些分散的资源分散,那么,发挥起作用来自己就小了。前面提到的天地壹号可能就面临着这样的问题,在天地壹号集中瓶装的产品时,天地壹号销售量占有绝对优势。但是随着天地壹号推出罐装的产品与竞争加剧时,创维品牌推广:获最佳品牌推广案例奖,在未来发展的道路上天地壹号自然会出现麻烦,如果罐装启用新品牌名又另当别论。

  开创“功能饮料”的红牛是集中单一产品的典范,但是在推出新包装的产品时,也违背了集中单一产品的原则。现在卖得最好的功能饮料依然是红牛单一产品的矮矮的罐装。

  推出新品牌,往往要创造一种势能的消费,这种势能的消费实际上是在细分新市场。

  虽然从市场上推广策略来看,盒装的王老吉似乎是罐装的王老吉的补充。但是从一定程度上分析,盒装的王老吉算是王老吉推出的新品牌。因为在王老吉挖掘出“预防上火的饮料”的新品类,从此火红大江南北之后,王老吉在2008年以100亿以上的销售额超越了可口可乐的罐装成为了中国第一罐,占据了凉茶这个中国最有心智认知的优势资源。盒装的王老吉从凉茶品类上,细分出家用场合的新市场,相比罐装的王老吉具有价格上的优势,如今发展势头良好。

  推出新品牌千万不要老想着与领导品牌分割市场蛋糕,这个市场蛋糕迷惑大,可惜还没有轮到新品牌。推出新品牌的机会往往在领导品牌忽略的或无法顾及的细分市场中。

  俗话说,万事俱备,只欠东风。当企业具备了推出新品牌的条件以及深谙推出新品牌的策略时。此时此刻,实现业务扩张版图的企业,只需要企业具备足够多的勇气了!

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