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服饰市场的品牌策略-波兰案例研究

作者:ag88.com时间:2018-09-21 12:42浏览:

  今天的市场经济,由于品牌全球化不断地扩张,造就了多变的市场环境与激烈的竞争,ag88.com2018年中化集团招聘产品经理1人公告。企业要维持长期性的成功,变得愈来愈困难。应用「低成本」和「创新手法」解决市场问题,似乎也逐渐地失去了它的魅力。这即是为什么「品牌」概念及其意义,在今天的营销环境中,仍扮演着举足轻重的原因。「品牌」是每家企业最重要的策略性资源。手上拥有一支强势品牌,并有效地经营、管理它,是企业竞争优势的来源,也是在市场上成功的关键。本文主要是为大家介绍,企业最有价值的资产 – “适当的应用品牌策略”,并建议应将其列为企业最优先的战略目标。特别是服饰产业,面临剧烈的竞争、走私猖獗及商标仿冒的严重威胁,业者在建立新品牌或维护既有品牌上,品牌策略的应用更显得异常重要。

  现今,持续多变的市场环境,顾客需求水平亦不断地提高,为服饰业者带来了更严苛的挑战,你只能提供更高的「附加价值」,才有机会胜出。该「附加价值」的产生,则必须经过杰出的品牌策略(即所谓的「品牌化」)之洗礼。如果一家企业没有与众不同的独特性,或没有明确的企业目标、远景和价值概念,毫无疑问地,将在信息爆炸的市场上,陷入一片浑沌之中,根本没有机会脱颖而出。因此,你不但要为品牌从高度竞争的环境中区隔出来;更重要的,你还得为品牌建立「价值模式」,让企业能在市场上与消费者进行良性沟通,让大家很容易即能辨识品牌、刺激联想,并做出直接的强烈回应。

  品牌透过精心设计的符号模式,形成了所谓的「品牌形象」,包括跟企业产生直接联想的品牌名称、商标、各种图腾元素、颜色…等。藉由这种模式,清楚地传达品牌信息给顾客,如: 你是什么样的企业、销售何种产品、卖给谁?「品牌形象」的每一项元素都必须紧密地和公司理念与目标相结合,因而能在顾客心中,创造一种正面的、独特的、容易辨识的印象。

  将企业策略转化为品牌策略,除了应在市场上增强能见度之外,还得特别了解营销竞争环境,同时,广告信息更须有效地触达你的潜在顾客。根据已发展成型的策略,将企业文化与目标顾客群融为一体,并将你的主力焦点集中在品牌最震撼的独特性之上,予以奋力一击,尽可能将品牌核心价值透过信息传播,深植于顾客心中,这是建立顾客忠诚度的基本步骤。因为,策略是将品牌送进市场、让顾客易于辨识、塑造独特个性的唯一方法。

  一个品牌化的产品,提供了顾客安全感、信赖感及质量保证。品牌价值则可用来做情绪上认知诉求的一种无形元素。因此,品牌被定义为企业最重要的资产,而「顾客满意度」则是企业迈向长期成功的关键。要让顾客购买你的产品,你必须提供不同于或优于竞争者的购买理由给他们,也因此每个品牌都得在产品使用上,发展出自己独特的利益诉求点,这也是为什么你需要品牌定位,让它与众不同。品牌不是广告,而是引领企业走向成功的一种哲学,也是企业征服市场、维持市场地位、跨入全球化的必备工具。

  当公司或产品已存在或正准备进入市场,在这两种情况下,你都需要品牌策略支持,才能与竞争者在市场上决胜千里。已存在于市场的公司或产品,执行品牌化活动显然要容易些,因为或多或少已在消费者脑中,留下了一些认知。因此,你只要提出优于竞争者的解决方案,将焦点放在目标市场所期待的「价值」去设定战略与战术,并透过传播活动深化品牌的价值认知。本文所要探讨的重心,将放在品牌策略的应用,并特别着力于「品牌是否引起负面形象」及「品牌面临何种危机需要以全新名称重建品牌」。尽管执行强化既存品牌的策略,毋须投入大量财力资源,所耗费的时间周期也比重建新品牌缩短许多,但并非适用于每个品牌。总之,品牌策略的最终目标只有一个,也就是为企业创造无远弗届的附加价值,包括提升既有品牌旗下的产品认知度。换言之,将品牌导入市场后,更重要的是,你所提出的独特方法能否解决消费者的问题,能否满足顾客的潜意识需求,而且是不同于其它竞争者的诉求。企业建立一个全新品牌,大体上会是因为以下几种需要:

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